Stratégie Marketing

Une fois l'analyse SWOT effectuée pour vous et vos concurrents, vous devez identifier la combinaison de facteurs qui guidera votre stratégie.

KPI: « Key leverage points » (Combinez vos forces avec les faiblesses de vos concurrents pour développer votre stratégie)
BI: « Business implications » (Combinez vos faiblesses avecv les forces de vos concurrents pour déterminer les conditions d'entrée sur le marché)
Si possible, vous devriez pouvoir dériver un avantage concurrentiel durable à partir de vos "KPIs". Il est votre raison d'être en affaires. Il peut être basé sur une technologie, un avantage de coût, d'attributs de produits, une géographie, une synergie, ou tout autre élément qui vous donnent un avantage sur vos concurrents.

Sur la base de KPI et BIS, développez votre stratégie de marketing. Votre stratégie peut être définie en utilisant les principaux éléments suivants:

Votre stratégie de commercialisation devrait se résumer à une phrase qui sera votre énoncé de positionnement. Il doit dire en une phrase ce que vous faites, pour qui et ce qui doit être résolu.
Votre groupe cible ou des groupes devraient être définis en détail en utilisant les variables démographiques (niveau de revenu, le sexe, l'âge, le niveau d'éducation, la géographie) et des variables psychographiques (activités, intérêts, opinions, attitudes, valeurs)

Sur la base du processus processus expliqué ci-dessus, vous devez savoir: