Analyse du marché

Notre processus de stratégie de commercialisation peut être bien résumée ainsi:

  • Analyse du marché
  • Stratégie de marketing
  • Développement de l'identité de la marque
  • Activités du plan marketing

 

ANALYSE DE MARCHE


D'abord définir le marché dans lequel vous planifez d’entrer. Les limites doivent être clairement définies. Soyez aussi spécifiques que possible. Par exemple:

 

  • Marché de la coiffure*Marché de la coiffure en Suisse

  • Coiffure pour hommes en Suisse

  • Demi-prix (CHF30-50 CHF par coupe) salon de coiffure pour hommes en Suisse

  • Salon de coiffure à prix moyen pour hommes dans les villes de 200.000 habitants et plus en Suisse

La dernière proposition est une définition du marché acceptable pour lancer une stratégie de commercialisation.

Collectez autant d’informations pertinentes que vous pourrez concernant le marché dans lequel vous avez décidé d'entrer.

 


  • Quelle est la taille du marché, quelles sont les tendances pertinentes ?
  • Qui sont les concurrents, quels sont leurs positions sur le marché en termes d'image, prix, services, quels sont leurs forces et faiblesses, pourquoi gagnent-ils ou perdent-ils des part, etc...
  • Qui sont les clients, quelles sont leurs marges, souhaits / besoins, quelles demandes ne sont pas encore remplies, nouveaux clients potentiels.

Comment le marché peut-il être segmenté ? Dans notre exemple : coiffure pour hommes uniquement alors qu’habituellement versus coiffure pour hommes et femmes.

 



AUTOANALYSE

Vous devez connaître vos propres forces et faiblesses.

 


  • Quelles sont vos ressources financières ?
  • Quelles sont vos ressources humaines ? Par exemple, votre savoir-faire, vos propres expériences. *Si vous êtes déjà en affaires, quelle part de votre actif pouvez-vous offrir à votre nouvelles entreprises à court terme (marketing, opérations, ventes, de la technologie, etc…)


Rassemblez toutes les données que vous jugerez pertinentes pour vos entreprises. Structurez vos résultats en matrice SWOT.


ANALYSE SWOT (FORCES, FAIBLESSES, OPPORTUNITES ET MENACES)

Après l’étude de marché et l'autoanalyse, résumez vos informations à l’aide d’une matrice SWOT. Il est impératif de créer une matrice SWOT pour vous et pour vos concurrents.

Afin de mieux structurer l'information, utilisez les catégories «forces» et «faiblesses» pour les éléments internes et les «opportunités» et «menaces» pour les facteurs externe.

 


  • Points forts: ce que vous faites mieux que vos concurrents
  • Faiblesses: ce qui limite votre capacité à desservir le marché ou mieux que vos concurrents
  • Opportunités: facteurs externes qui peuvent avoir un impact positif sur le rendement
  • Menaces: facteurs externes qui peuvent nuire à votre rendement